店家自由定價一本萬利

去年，市民李小姐在天懿美容美發(fā)體育西分店購買了一瓶1000ml的施華蔻專業(yè)修護亮澤柔發(fā)(活發(fā))護理霜，“當時店員稱原價1450多元，特價1080元。購買后才發(fā)現(xiàn)市面上只售100多元。”李小姐說。據(jù)張牧提供的價目表，該護理霜天懿的進貨價為95元，出貨給門店的價格為112元，建議零售價為660元。記者在淘寶網(wǎng)上搜尋發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的售價在85元-115元之間。

相對“姜汁洗發(fā)水”進貨價與售價近23倍的差價，施華蔻護理霜差價約為15倍。“施華蔻屬于一線產(chǎn)品即名牌，姜汁洗發(fā)水所用產(chǎn)品屬于三線產(chǎn)品即雜牌，越是雜牌，價差越高。”張牧透露，美發(fā)產(chǎn)品是差距最大的一類。跟大多數(shù)美容美發(fā)店一樣，天懿門店的產(chǎn)品均由廠家或通過代理商直接銷售。這些產(chǎn)品不公開宣傳，相關信息和價格也不透明，價格全由店家自定。

張牧提供的8份天懿企業(yè)產(chǎn)品進貨價目表顯示，進貨價5.5元的“原野發(fā)膠”，建議零售價為“76元”；一盒進貨價為11.7元的“派拿-玫雅發(fā)泥”，建議零售價為88元。記者在淘寶網(wǎng)上查詢到同品牌、同規(guī)格產(chǎn)品的售價——“原野發(fā)膠”多在10元以下。張牧透露，天懿美容部所用產(chǎn)品，多是他們自主品牌“積品”，自產(chǎn)自銷，定價更是沒譜。記者暗訪時發(fā)現(xiàn)，天懿門店大廳內多設有一個展柜，擺放的多是“積品”品牌產(chǎn)品，包裝精美。張牧表示，天懿企業(yè)注冊的廣州天懿化妝品有限公司專門負責“積品”的生產(chǎn)與研發(fā)，但通過廣州市工商局官網(wǎng)查詢時卻發(fā)現(xiàn)該公司于今年4月22日提出了注銷清算。

偷梁換柱榨取利潤

價目表上有陷阱，只寫價格不列品名

名牌貨當面展示，轉身調包雜牌上陣

明碼標價也有貓膩

張牧告訴記者，在天懿各門店燙發(fā)動輒要花數(shù)百元，但所用藥水成本只不過幾元錢。

5月14日，記者暗訪時第一次全程觀察了一個數(shù)碼燙發(fā)過程：從洗頭到最后完成造型，全程持續(xù)數(shù)小時。所使用的藥水，就是“德國美奇”陶瓷燙發(fā)劑。

根據(jù)張牧提供的進貨價目表，一瓶1公斤的“德國美奇”陶瓷燙發(fā)劑，進貨價13.8元，出貨給門店為14.8元；配套用的1公斤裝定型水，天懿進貨價為5元，出貨給門店為6元。記者估算，一瓶燙發(fā)劑可供十人左右使用，平均每人只要1.5元，外加約5角錢的定型水，藥水成本約需2元。“天懿在制訂價目表時，故意設了一個陷進。”張牧透露，比如價目表上只寫“專業(yè)燙發(fā)380元”，卻未標明使用什么產(chǎn)品，“其實通常使用的產(chǎn)品就是所謂的雜牌和三線產(chǎn)品。”

與燙發(fā)類似，染發(fā)的成本也不高。記者暗訪時曾遇到一位女顧客染發(fā)，花費180元，所用產(chǎn)品為“爵美染膏”。據(jù)張牧提供的價目表，“爵美染膏”在天懿的進貨價為2.5元、門店進貨價為3元，算上配合使用約7角錢的“爵美牌雙氧奶”，產(chǎn)品成本總共不到4元。

“爵美染膏”由廣州市潤民精細化工有限公司生產(chǎn)，6月10日下午，記者來到該企業(yè)位于廣州興發(fā)廣場興發(fā)北路25號的門店。店員出示的“爵美染膏”、“雙氧奶”、“冷燙”等產(chǎn)品的報價與張牧提供的價目表一樣，1支染膏2.5元、1公斤“雙氧奶”5.8元。

天懿推出的護理療程，產(chǎn)品所占的成本比例也很小。以“爵美護發(fā)”為例，價目表上180元/次，所用產(chǎn)品為1升裝“爵美氨基酸特潤營養(yǎng)發(fā)膜”，其門店進貨單價僅為9元，可供數(shù)十人次使用。

偷梁換柱以次充好

“幾元錢的藥水賣出幾百元的價格，可能還不算過分，起碼是明碼標價。”張牧說，“有時有些門店，380元和1380元服務項目中用的都是雜牌產(chǎn)品，根本沒有分別，這才過分。有時店員拿給你看的是一線品牌產(chǎn)品，在消費者不注意時就被換成雜牌，甚至用幾元錢的三線產(chǎn)品來蒙騙顧客。這是因為門店盈利關系到股份分紅。”

這種現(xiàn)象在記者暗訪時就發(fā)生過。

5月20日晚上9點左右，兩位女孩到店里燙染發(fā)。門店負責人向兩人推薦產(chǎn)品和服務，要她們各做一個燙前護理——180元/次的“爵美氨基酸特潤營養(yǎng)發(fā)膜”，780元“喬薇爾熱燙”，“施華蔻染發(fā)”754元(短發(fā)單價580元，過肩胛多收30%)，三項原價加起來超過1600元。兩位女孩被說服合辦了一張金額為10000元的會員卡，可以打3.8折，其中一位女生的護理項目因此享受免費的優(yōu)惠，折后共合計1100多元。

而她們不知道的是，除了“爵美護理”用的是其所需產(chǎn)品，另外兩項大額消費均被“調包”了。記者看到“喬薇爾燙發(fā)”被換成了“德國美奇”，前者進貨價超過30元，而后者不到10元；“施華蔻染發(fā)”換成了“爵美染發(fā)”，前者1支染膏在淘寶上單價約為48元，而后者僅為2.5元。發(fā)型師并沒有在她倆面前調配產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品間操作，所用產(chǎn)品也都沒有給她們看，她們也沒有要求查看。

“如果不想被忽悠，一定要堅持要求店員當面調配產(chǎn)品，以防偷梁換柱。”張牧說，天懿門店內的“施華蔻”等名牌產(chǎn)品，往往只在大廳展柜里擺放，數(shù)量很少。記者暗訪時確有發(fā)現(xiàn)這一狀況，產(chǎn)品庫存放的基本上為雜牌、三線產(chǎn)品。

在天懿美發(fā)價目表上，有一款產(chǎn)品名叫“即有”。記者暗訪期間，從未見過它的蹤影，店內員工也說店里沒有這款產(chǎn)品。顧客要求使用這款產(chǎn)品時，均被替換成“爵美”或“德國美奇”。

記者暗訪沙太南店時，店里共有兩臺熱燙數(shù)碼機和一臺冷燙機，并沒有陶瓷燙發(fā)機，顧客接受的陶瓷燙發(fā)服務，實際上都是用數(shù)碼燙機完成。“顧客什么都不懂，你說什么就是什么！”店員這么說。