連接網(wǎng)點(diǎn)達(dá)25600多個(gè)，與20家省級(jí)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)簽署銀銀平臺(tái)合作協(xié)議，為之開發(fā)、上線銀銀平臺(tái)各類產(chǎn)品；與108家村鎮(zhèn)銀行達(dá)成科技系統(tǒng)建設(shè)與托管合作協(xié)議；為120家村鎮(zhèn)銀行提供代理接入人民銀行現(xiàn)代化支付系統(tǒng)……

近年來，借助銀銀平臺(tái)，興業(yè)銀行致力于幫助廣大農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大服務(wù)觸角，突破支付結(jié)算瓶頸，豐富業(yè)務(wù)品種，為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和三農(nóng)發(fā)揮了重要作用。

農(nóng)村金融天地寬

“在中國，農(nóng)村是金融服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)”，銀監(jiān)會(huì)主席尚福林指出。

也正是由于薄弱，“未來當(dāng)金融機(jī)構(gòu)競爭激烈的時(shí)候，會(huì)有更多的機(jī)構(gòu)尋找新的市場，廣大的農(nóng)村就是一個(gè)潛在的龐大的市場。” 國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員吳慶說。

隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快和發(fā)展扶持“三農(nóng)”的政策陸續(xù)出臺(tái)，以農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村信用社、村鎮(zhèn)銀行等為代表的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，蓬勃發(fā)展，日益成為在我國商業(yè)銀行體系中一支不可小覷的力量。

截至2012年末，全國共有農(nóng)村商業(yè)銀行337家、農(nóng)村合作銀行147家、農(nóng)村信用社1927家、村鎮(zhèn)銀行800家。2012年末農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)（包括郵政儲(chǔ)蓄銀行）資產(chǎn)規(guī)模占全銀行資產(chǎn)規(guī)模近15.6%，與股份制商業(yè)銀行僅有2%的差距。

面對這片金融藍(lán)海， 致力于成為中小金融機(jī)構(gòu)的銀行服務(wù)專業(yè)提供商的興業(yè)銀行敏銳地發(fā)覺，中國農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)與該行之間廣泛的互補(bǔ)性。

農(nóng)村金融由于歷史原因，與國有、股份制銀行相比，在資本規(guī)模、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)資格、風(fēng)險(xiǎn)管理、技術(shù)系統(tǒng)、網(wǎng)點(diǎn)布局、人才培養(yǎng)等方面劣勢明顯。但農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)有其天然、獨(dú)特的優(yōu)勢——遍布中國城鄉(xiāng)的豐富網(wǎng)點(diǎn)和龐大的客戶資源，特別是隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)民增收勢頭迅猛。

有互補(bǔ)，就有合作的空間，這為興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)。“通過網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)的構(gòu)建，將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、金融產(chǎn)品與科技能力，傳遞至廣大的三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的中小型金 融機(jī)構(gòu)，并以此有效覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)‘三農(nóng)’。”興業(yè)銀行董秘唐斌此前在接受證券市場周刊采訪時(shí)說。

自2005年以來，興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)從最初代理中小金融機(jī)構(gòu)支付結(jié)算業(yè)務(wù)起步，已發(fā)展成為涵蓋財(cái)富管理、支付結(jié)算、科技管理輸出、融資服務(wù)、資本及資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)優(yōu)化等內(nèi)容的完整金融服務(wù)解決方案。目前，銀銀平臺(tái)簽約合作銀行達(dá)446家，銀銀平臺(tái)柜面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已突破25600多個(gè)。

五指合拳謀發(fā)展

唐斌將興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)模式歸納為超越競爭的“優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享”。

前提是興業(yè)銀行以經(jīng)濟(jì)中心城市為主戰(zhàn)場，客戶定位為中型企業(yè)與中高端零售客戶，而農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)則以城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村為主戰(zhàn)場，服務(wù)三農(nóng)是主要職責(zé)，彼此之間并不存在根本的利益沖突。

服務(wù)范圍、群體的不同，存在極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)性。

興業(yè)銀行發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)雖然網(wǎng)點(diǎn)眾多，但各居一隅，其客戶一旦離開其所在地域難以得到服務(wù)支持，而興業(yè)銀行已建立了遍布全國一二線城市的骨干網(wǎng)絡(luò)，近年來銀銀平臺(tái)的柜面互通網(wǎng)絡(luò)也連接了大量城市商業(yè)銀行，如果雙方合作，就能形成遍及城市與鄉(xiāng)村的強(qiáng)大支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

家在遼寧大連莊河的張大爺對此深有感觸，作為莊河匯通村鎮(zhèn)銀行的客戶，用不慣銀行卡的他，如今可以拿著自己的存折，去福建看兒子，去北京看女兒，讓他很是欣慰。

這幾年，他小雜貨店的生意越來越好，荷包鼓了。他想著，怎么來打理自己的錢，作為養(yǎng)老用，銀行利息太低，前幾年，鎮(zhèn)上的村鎮(zhèn)銀行說他想做的業(yè)務(wù)叫財(cái)富管理，他們由于業(yè)務(wù)資格或資產(chǎn)管理能力限制，做不了。自從當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)銀行加入了興業(yè)銀行的銀銀平臺(tái)，他現(xiàn)在可以很方便買興業(yè)銀行的理財(cái)、基金等財(cái)富管理產(chǎn)品。

“銀銀平臺(tái)是個(gè)好東西”，張大爺說，不僅錢比存在銀行賺得多，他還發(fā)現(xiàn)工作人員的效率提高了很多，村鎮(zhèn)銀行的工作人員說，這是借助銀銀平臺(tái)代理接入了央行支付系統(tǒng)，還說，銀銀平臺(tái)還可以提供科技系統(tǒng)輸出和人才培訓(xùn)，未來村鎮(zhèn)銀行會(huì)提供更加現(xiàn)代化的金融服務(wù)。

銀銀平臺(tái)改變了商業(yè)銀行只提供金融產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，“將管理、科技、業(yè)務(wù)流程等作為可輸出的產(chǎn)品，為各類合作銀行提供全面的金融服務(wù)解決方案，既開拓了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展模式和盈利模式轉(zhuǎn)變的大膽嘗試。”興業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄭新林說。

同時(shí)，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對單一，規(guī)模和盈利增長比較依賴傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)。在利率市場化進(jìn)程不斷加速的背景下，興業(yè)銀行憑借雄厚的資金資本實(shí)力、靈活高效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制和卓越的資金營運(yùn)能力，通過與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在擴(kuò)大資金來源與增加資金運(yùn)用渠道方面加強(qiáng)合作，能夠?yàn)檗r(nóng)村金融機(jī)構(gòu)改善業(yè)務(wù)與盈利結(jié)構(gòu)提供幫助。

通過服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、財(cái)富管理、業(yè)務(wù)盈利結(jié)構(gòu)、科技系統(tǒng)、人才培訓(xùn)五個(gè)方面的互補(bǔ)互生，借助合力，五指合拳，“開創(chuàng)了共生共贏、共同發(fā)展的新局面”，鄭新林說。

九載耕耘葉花茂

2004年，興業(yè)銀行提出“聯(lián)網(wǎng)合作、互為代理”的銀銀平臺(tái)發(fā)展構(gòu)想。

九年來，興業(yè)銀行猶如一名布道者，各地奔波，積極倡導(dǎo)不同類型銀行之間開展廣泛的銀銀合作，潛心耕耘，努力突破銀行之間競爭大于合作的傳統(tǒng)模式。

2011年9月，興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)與國內(nèi)16家省級(jí)農(nóng)村信用聯(lián)社聚首，正式發(fā)布了面向農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的整體服務(wù)方案，涵蓋支付結(jié)算、財(cái)富管理、科技管理輸出、綜合授信、資金運(yùn)用、人員培訓(xùn)等豐富領(lǐng)域，拉開了與廣大農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)開展全面合作的序幕。

受益于興業(yè)銀行科技系統(tǒng)支持的遼寧盤錦大洼恒豐村鎮(zhèn)銀行，解決了科技系統(tǒng)是否安全穩(wěn)定運(yùn)行的后顧之憂，該行荊行長表示：“現(xiàn)在核心系統(tǒng)由興業(yè)建設(shè)和托管，終于可以放心發(fā)展業(yè)務(wù)了。和興業(yè)合作以后，感覺做業(yè)務(wù)都有了底氣。”

這一同業(yè)托管模式得到中國銀監(jiān)會(huì)的高度肯定，并將興業(yè)銀行作為《村鎮(zhèn)銀行信息科技建設(shè)指引》的參與編寫單位。

而黑龍江省聯(lián)社通過與興業(yè)銀行簽訂理財(cái)代銷協(xié)議，培育了自身的客戶群體、鍛煉了一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、也提高了理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)與管理的能力。最終，該社從代銷理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾靼l(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。

興業(yè)銀行還通過人員培訓(xùn)為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)培養(yǎng)了一大批農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)金融管理人才，大大提升了農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，興業(yè)銀行已為10家省級(jí)農(nóng)村信用社提供超過1000人次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

目前，興業(yè)銀行已與國內(nèi)20家省級(jí)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)簽署銀銀平臺(tái)合作協(xié)議， 108家村鎮(zhèn)銀行與銀銀平臺(tái)達(dá)成科技系統(tǒng)建設(shè)與托管合作協(xié)議，120家村鎮(zhèn)銀行通過銀銀平臺(tái)代理實(shí)現(xiàn)了接入人民銀行現(xiàn)代化支付系統(tǒng)，擺脫了支付“孤島”的困境。

超過25600多個(gè)柜面互通聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，連接城市與鄉(xiāng)村，廣大農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)個(gè)人客戶真正實(shí)現(xiàn)一卡（折）在手，走遍神州。通過銀銀平臺(tái)合作，送金融產(chǎn)品下鄉(xiāng)得以實(shí)現(xiàn)，北國漠河、蒙古草原、南疆喀什、云南邊陲……都可以便捷地購買到優(yōu)質(zhì)的財(cái)富管理產(chǎn)品，廣大農(nóng)村金融客戶切切實(shí)實(shí)享受到現(xiàn)代化的金融服務(wù)。

銀銀平臺(tái)聯(lián)動(dòng)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)共同發(fā)展壯大，已成為興業(yè)銀行“寓義于利”社會(huì)責(zé)任觀的生動(dòng)寫照。而通過與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的合作，也讓銀銀平臺(tái)收獲了良好回報(bào)，目前，興業(yè)銀行約1萬億元的同業(yè)存款中，來自農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)等中小銀行的已超過3500億元。