問原因

追問“庫存多”，問得專問得細(xì)

“今年的訂貨會，訂單有所下降。最麻煩的是，終端的庫存壓貨嚴(yán)重，價格混亂。”福建七匹狼集團(tuán)有限公司董事局主席周永偉的一席話，牽動了尤書記的神經(jīng)。

聽到這兒，尤書記馬上提問，你們庫存嚴(yán)重的原因，究竟是什么？有沒分析一下，是整個市場的需求下降，還是企業(yè)盲目擴(kuò)大了產(chǎn)量？

也許是沒想到書記問得這么細(xì)，周永偉先是停頓了一下，緊接著下意識抬高嗓門說，市場需求總體下滑，這是大環(huán)境，是一個重要原因。但也有企業(yè)自身的原因，比如前些年不斷擴(kuò)大終端規(guī)模，鋪貨量加大，可是銷售沒跟上，積壓到現(xiàn)在，出現(xiàn)了越來越多的存貨。另外，行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，也影響了銷量。

“這些積壓在終端的貨，是誰來墊錢？”尤書記繼續(xù)追問。這個“行內(nèi)”問題，顯然又讓周永偉吃了一驚，他接著回答說，他們企業(yè)終端的貨，（雖然）是經(jīng)銷商墊錢，但如果庫存難清，也會影響日后的訂貨，企業(yè)壓力同樣很大。

之后，尤書記就企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展、制度創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新，以及產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等，提出了自己的看法，并叮囑當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門，要及時針對企業(yè)存在的困難，出臺有力有效的措施，幫助企業(yè)開拓市場、降低成本。