訂書報(bào)、訂牛奶……聽說過訂涼茶嗎？6月9日，王老吉藥業(yè)與長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)正式簽署價(jià)值鏈整合戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方整合品牌、配送渠道、共享用戶等，共同為湖北家庭提供綠盒王老吉涼茶“吉購(gòu)到家”的訂購(gòu)服務(wù)，首批價(jià)值1000萬元綠盒王老吉涼茶將很快通過報(bào)業(yè)配送渠道送達(dá)湖北的千家萬戶。

專家表示，雙方合力開創(chuàng)了涼茶行業(yè)的新型訂購(gòu)模式，突破零售渠道“最后一公里”，既是傳統(tǒng)媒體配送渠道的價(jià)值創(chuàng)新，也是涼茶行業(yè)零售渠道的創(chuàng)新。

長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)：突破涼茶銷售“最后一公里 ”

武漢被稱為“中國(guó)三大火爐”之一。武漢人都有這樣的體驗(yàn)，早上上班途中就已經(jīng)汗流浹背，口干舌燥。“怕上火喝王老吉”已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝说墓沧R(shí)，隨著夏季酷暑來臨，隨時(shí)都需要涼茶來抵御“火爐”的威力。

“我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的武漢人夏天在家里會(huì)常備綠盒王老吉，這意味著，涼茶已經(jīng)成為家庭周期性購(gòu)買需求。”長(zhǎng)江快遞股份有限公司總經(jīng)理助理鄭欣榮表示，基于這個(gè)消費(fèi)者洞察，我們決定與綠盒王老吉合作，共同開辟?zèng)霾栌嗁?gòu)渠道，突破涼茶銷售的“最后一公里”。

在簽約儀式上，雙方宣布在湖北地區(qū)啟動(dòng)綠盒王老吉“吉購(gòu)到家”訂購(gòu)服務(wù)，市民只需要撥打長(zhǎng)江快遞訂購(gòu)電話，說明訂購(gòu)期限與送貨周期，1600名快遞人員就會(huì)定期上門配送綠盒王老吉。這樣，市民足不出戶，就能長(zhǎng)年及時(shí)享受到清涼降火的涼茶飲料。

近年來，全國(guó)報(bào)業(yè)集團(tuán)都在為傳統(tǒng)發(fā)行配送渠道謀求發(fā)展，拓展了訂牛奶、訂葡萄酒等很多新業(yè)務(wù)。武漢晚報(bào)副總編輯兼廣告部主任楊春梅表示，我們對(duì)涼茶業(yè)務(wù)的發(fā)展很有信心，王老吉是有著187年歷史的涼茶始祖，綠盒王老吉是權(quán)威部門和社會(huì)公認(rèn)的“中國(guó)第一盒”，品質(zhì)有保障，而且品牌深入人心，相信雙方聯(lián)手，能夠很快做大涼茶訂購(gòu)市場(chǎng)。

綠盒王老吉：“我們離消費(fèi)者更近了 ”

隨著夏季到來，從超市到零售店，涼茶爭(zhēng)奪貨架的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。誰能更方便、更快捷地滿足消費(fèi)者需求，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。

王老吉藥業(yè)總裁方廣宏表示，王老吉在全國(guó)的終端已接近600萬個(gè)，在大型商超、批發(fā)小店鋪貨率達(dá)85%以上，但傳統(tǒng)媒體配送渠道深入到千家萬戶，有其它渠道難以替代的競(jìng)爭(zhēng)力。“與長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)展開價(jià)值鏈整合戰(zhàn)略合作，不僅為綠盒王老吉開辟了訂購(gòu)新渠道，讓家庭消費(fèi)者更便捷地購(gòu)買涼茶，更關(guān)鍵的是讓我們離消費(fèi)者更近了，建立起產(chǎn)品服務(wù)與消費(fèi)者之間一對(duì)一的緊密連接，無疑將提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”

廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司總裁方廣宏發(fā)言

據(jù)透露，武漢作為“吉購(gòu)到家”的首個(gè)試點(diǎn)城市，未來將有機(jī)會(huì)推廣至全國(guó)多個(gè)主要城市，讓更多地區(qū)的市民體驗(yàn)到“吉購(gòu)到家”的新型訂購(gòu)服務(wù)。

專家指出，借助長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)龐大的發(fā)行配送網(wǎng)絡(luò)，“吉購(gòu)到家”訂購(gòu)服務(wù)打響了盒裝王老吉夏季戰(zhàn)役第一炮，無疑將再度提升王老吉在涼茶行業(yè)的話語權(quán)，鞏固涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位。