高端產品的消費主力軍居然不是高端收入者。昨天，記者從AC尼爾森發布的一份調查報告中獲悉，中檔收入者的購買意愿其實比高端收入者更強，而平均收入水平的消費者對于高端產品更感興趣。

而這一特點，近年來推動著中國消費市場的需求結構不斷發生改變。在此背景下，一方面，越來越多國內消費者通過代購、旅游攜帶等渠道在境外市場采購品牌消費品；另一方面，部分海外高端品牌消費品也通過各種渠道，比如借道香港分銷公司加快進入國內。

■現象中檔收入者是高端消費主力

很多企業和研究者都能感覺到，近幾年國內的高端消費群在快速擴大。不過，消費高端產品的主力軍卻非高收入階層，而是中產階層。

家庭收入達到多少才會購買高端家居消費品？香港捷成集團消費品董事總經理陳楚榮自稱曾對此問題深入討論過。“一臺5000元的吸塵器，以前覺得收入沒有10萬塊錢不會買，結果我們錯了。后來我們在市場調研中發現，很多新婚夫婦在買新房物品時，都愿意買我們的吸塵器。”

陳楚榮告訴記者，他們經常發現，消費者選擇購買高端品牌，主要考慮的并不是單純的收入問題，而是自己到底能夠從產品中得到哪些好處。“我們覺得國內現在應該是一個已經準備好接受高端家居產品的市場。”

陳楚榮的判斷在AC尼爾森的調查報告中得到了印證。最近，AC尼爾森曾對130個高端的家庭和個人護理品牌進行了研究，結果顯示，和更富裕消費者相比，中國中等收入消費者更愿意去購買高端產品。

對此，尼爾森大中華區創新咨詢副總裁許麗平坦承：“很多時候，我們很容易認為高端產品應該是高端收入者的購買欲更強，其實是中檔收入者的購買意愿更強，平均收入水平的消費者對于高端產品更感興趣。”

據尼爾森對汽車市場的一份研究顯示，近五成（47%）的中等收入（月工資1萬元-3萬元之間）消費者表示，他們愿意為了購買50萬元以上的豪華車而攢錢；超過五成（53%）的消費者表示，他們更傾向于購買25萬-50萬元的汽車。

為何中產階層更有意愿消費高端產品？在陳楚榮看來，主要是現代人的消費觀念改變了。而尼爾森則分析認為，一個人到了中等收入的時候會特別想往上走，即使是壓力很大，口袋里很緊但還是要去購買，因為向往的是那種生活。

為此，尼爾森預測，隨著中國消費者的收入不斷增加，中產階級會在今后10年翻幾倍，這將會繼續推動國內消費升級。