真相揭秘

“個體戶”體系下的陷阱

這種供不應(yīng)求的禮品市場多多少少影響到了一級市場的發(fā)展，雖然中國的藝術(shù)市場已經(jīng)有了畫廊、博覽會和拍賣等一級、二級市場，但多年延續(xù)下來的中國傳統(tǒng)的流通體系依然在書畫市場中占主要地位。藝術(shù)家尤其是具有較高頭銜的藝術(shù)家更多的還是以“個體生產(chǎn)者”的身份直接參與一級市場的交易。

青州畫廊一老板告訴筆者：“至少我看到的山東很多藝術(shù)家，作為個體生產(chǎn)者，每年的收入應(yīng)該是不菲的，比如某個地方美協(xié)主席每年通過繪畫獲得幾百萬、上千萬都很普遍，畫得比較好的美協(xié)會員應(yīng)該也不難突破一萬一平尺，他們畫了幾十年，一年365天，每年畫一千平尺其實就跟玩兒一樣，而且他們的東西不是賣不出去，而是需大于供，畫多少都能賣多少，我說的這個都是很常規(guī)化的。”

所以作為“個體生產(chǎn)者”的藝術(shù)家在當(dāng)下的書畫市場中代替了畫廊的職責(zé)，即使畫廊打出藝術(shù)家的招牌也更多的是以部分作品為主，王克先生認(rèn)為，畫廊作為傳統(tǒng)一級市場的主要角色在書畫市場現(xiàn)狀中已經(jīng)不具備優(yōu)勢，尤其是在美協(xié)、畫院等機(jī)構(gòu)身擔(dān)要職的藝術(shù)家通常不太會被代理：“如果具有一定的社會職務(wù)，也不方便被畫廊代理，有時候也好說不好聽，例如哪個主席是我畫廊的簽約畫家，大家的自尊心也受不了。有的畫廊以藝術(shù)家的名義來引起注意無非只是一部分作品而已。其實這種市場結(jié)構(gòu)也很有意思，絕對的中國特色。”

“對于大部分送禮者而言，以送禮為目的的書畫購買主要通過三種方式，直接聯(lián)系藝術(shù)家、拍賣、通過倒賣商來購買。”拍賣行李先生這樣說。這其中，直接聯(lián)系藝術(shù)家成為最直接又最有保障的方式，但對于昂貴的一線藝術(shù)家來說，他們對于藏家和購買者有一定要求，如果沒有熟識或者介紹人很難直接接觸到藝術(shù)家本人，即使能夠經(jīng)人介紹也要排隊等候，甚至要等幾年之后才能拿到作品。而這種巨大的市場需求讓不少一線藝術(shù)家的弟子和學(xué)生看到其中有利可圖，“這些藝術(shù)家的學(xué)生模仿他們的作品可謂神似，而這些學(xué)生自己的作品價格可能也就三萬塊錢，但如果模仿老師的作品，可能就能賣到三十萬。”李先生以啟功的書法為例，啟功的學(xué)生有的寫得與他不相上下，但落款為啟功的作品就能賣出高價，何樂而不為呢？

第二種方式則是進(jìn)入拍賣行購買，對于依然在世的藝術(shù)家而言，部分拍賣行會邀請藝術(shù)家進(jìn)行鑒定后上拍，但由于目前真假問題的困擾和拍賣不保真的現(xiàn)狀之下，雖然在拍賣行買到的作品更容易讓人信服，但作品真假亦沒有保障。甚至有人偽造名家書畫，通過關(guān)系做一份鑒定書，再通過拍賣行自拍自賣，連同拍賣行的拍賣證書與之前的鑒定書一同作為禮品。

第三種方式則是私下流通的作品，但這一類也是真假最難保證的作品。當(dāng)書畫這種“介質(zhì)”的性質(zhì)從藝術(shù)品被貨幣屬性逐漸侵蝕并轉(zhuǎn)變成赤裸裸的“禮品”之后，在這中間是否真正具備藝術(shù)價值已經(jīng)顯得不再那么重要，尤其是作為禮品的書畫本身具有其隱秘性，偽作、贗品也隨著藝術(shù)市場的種種亂象開始進(jìn)入禮品市場。（文/圖 劉倩）