中國羽絨服行業(yè)的翹楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登總裁高德康對(duì)記者說：“我們贏得海外市場(chǎng)的關(guān)鍵是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)，緊貼本地客戶的需求和口味。”

2012年7月26日，就在倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕的前一天，波司登斥資3500萬英鎊在英國倫敦最繁華的街區(qū)開設(shè)旗艦店暨歐洲總部。

“我們?cè)谟蛟炝艘恢I(yè)的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，他們專注于研究英國客戶的喜好。波司登在英國的定位比在中國更加高端。”高德康表示。

2008年，波司登通過與老牌英國男裝Greenwoods合作在英國開設(shè)專賣店。如今，波司登已擁有包括倫敦旗艦店在內(nèi)的全英80家連鎖店。為盡快融入當(dāng)?shù)匚幕ㄋ镜莾H派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘。聘用的兩位英國設(shè)計(jì)師，均有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前一直搭檔且在業(yè)界非常有名，對(duì)歐洲市場(chǎng)有著深刻的了解。

波司登倫敦系列產(chǎn)品也不同于波司登在中國銷售的款式。它提供從西裝、襯衫、T恤、毛衫到鞋襪服飾在內(nèi)的四季化產(chǎn)品。除了羽絨服、休閑外套是波司登中國工廠生產(chǎn)的，大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠、按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。

波斯登起源于1976年設(shè)立的民間小作坊，起家時(shí)只有８臺(tái)縫紉，11個(gè)員工。歷經(jīng)30多年的發(fā)展，如今企業(yè)成了亞洲最大的羽絨制品生產(chǎn)基地。產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)占有率名列全國第一。

它擁有6個(gè)核心品牌，包括波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽和上羽，前四大品牌占市場(chǎng)份額34.5%。

至于在英國的營銷環(huán)節(jié)，高德康說：“針對(duì)歐洲人的口味，我們的宣傳片突出人和自然的和諧。我們?cè)谀繕?biāo)客戶最喜愛的媒體上做廣告。并通過直接郵遞、地鐵派發(fā)、電郵廣告、Twitter、Facebook等新媒體開展定向營銷。”

同時(shí)，波司登為一些世界知名品牌做貼牌加工，包括NIKE、BOSS、TOMMY、GAP以及美國杜邦等。“我們不是簡(jiǎn)單地去做產(chǎn)業(yè)鏈的低端，而是通過‘代工’掌握國外知名品牌的流行與發(fā)展趨勢(shì)、學(xué)習(xí)他們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為自己‘走出去’積累經(jīng)驗(yàn)。”高德康說。

“我們正考慮在美國紐約最繁華的第五大道開設(shè)另一家分店。” 待時(shí)機(jī)成熟后再考慮向其它英國大城市和歐洲國家推廣。波司登計(jì)劃于2013年初開始網(wǎng)站銷售和在高檔百貨店的專柜銷售。

波司登現(xiàn)在擁有4個(gè)國內(nèi)研發(fā)中心，包括北京，上海，杭州以及總部所在地江蘇常熟，以及另外4個(gè)海外研發(fā)中心：英國，法國，美國和意大利。

“要打造一個(gè)國際品牌，最好的辦法是國際合作，讓國際知名的設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來，將自己人派出去學(xué)習(xí)，借助‘外腦’不斷提升自己。”高德康說。

波司登經(jīng)常邀請(qǐng)國際知名設(shè)計(jì)師作研究指導(dǎo)并選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師到法國、意大利學(xué)習(xí)考察，感受國際流行趨勢(shì)。2012年，公司曾先后5次組織20多名設(shè)計(jì)師赴日本、韓國、意大利、法國等國家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

（中國日?qǐng)?bào)記者 樊菲菲）