由劉強(qiáng)東8月14日挑起的家電價格戰(zhàn)在開打還不到半個月之后，似乎就無聲無息地結(jié)束了。作為被下戰(zhàn)書的一方，上周六，蘇寧電器副董事長孫為民、蘇寧電器總裁金明、蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌一起接受了媒體的采訪，首次對外公開回應(yīng)“京蘇之戰(zhàn)”。孫為民對此番家電價格戰(zhàn)進(jìn)行了復(fù)盤，認(rèn)為經(jīng)此一役,今后家電電商將會朝著更加規(guī)范的方向發(fā)展。

價格戰(zhàn)難以避免

在上周六的采訪當(dāng)中，孫為民多次提醒，自己所表述的觀點(diǎn)不是針對某一家企業(yè)，希望外界不要過多聯(lián)系和解讀。

在談到家電電商價格戰(zhàn)的時候，孫為民表示，家電電商其實(shí)每天都在打價格戰(zhàn)，之所以此次集中爆發(fā)這么大規(guī)模的價格戰(zhàn)并且引起社會關(guān)注，是因?yàn)閮煞N模式驅(qū)動的電商到了決戰(zhàn)的時刻，需要決出高下。按照孫為民的劃分，易購屬于產(chǎn)業(yè)驅(qū)動型電商，京東屬于資本驅(qū)動型電商。

孫為民認(rèn)為，正是易購高速的發(fā)展，讓一些電商及其背后的風(fēng)投資金感到了緊張，“所以這場價格戰(zhàn)是一場避免不了的電商模式之爭。”

不能僅靠江湖規(guī)矩

孫為民透露，根據(jù)測算今年國內(nèi)電商規(guī)模將達(dá)到一萬一千億左右，其中B2C的規(guī)模還不到一半，更多的是C2C也就是淘寶模式在支持，這對電商企業(yè)來說同時意味著潛力巨大。而在如此情況下急于開打價格戰(zhàn)，其實(shí)就是一些江湖招數(shù)。

在孫為民看來，電商需要滿足消費(fèi)者、投資者以及企業(yè)盈利這三方面的需求，不然就是壞了規(guī)矩。而且價格戰(zhàn)不是渠道商想打就能打的，家電產(chǎn)品的定價權(quán)實(shí)際上還是掌握在家電制造廠商手中。

“目前其實(shí)更多的是江湖規(guī)矩在維持著電商行業(yè)”。孫為民透露，目前國家有關(guān)部門正在加緊制定電商行業(yè)的相關(guān)規(guī)范，“這場價格戰(zhàn)可能是電商走上規(guī)范發(fā)展之路的分水嶺，電商尤其是家電電商可能由此告別野蠻生長的時代。”

電商成本低是想當(dāng)然

上周四，國美電器總裁王俊洲在接受媒體采訪的時候表示，“家電電商成本比家電賣場低”是種誤解。孫為民雖然未對此給出直接回應(yīng)，但是婉轉(zhuǎn)地表示了自己的贊同。

“經(jīng)過我們一段時期內(nèi)線下實(shí)體門店和線上易購的單獨(dú)成本核算，發(fā)現(xiàn)那種電商運(yùn)營成本低的觀念有點(diǎn)想當(dāng)然了。”

孫為民透露，目前蘇寧線上業(yè)務(wù)的成本在8個點(diǎn)，確實(shí)比實(shí)體門店低2個點(diǎn)左右，但是今年屬于特殊情況，因?yàn)閷?shí)體門店銷售增長乏力。而當(dāng)實(shí)體門店的銷售保持在30%的增長速度，線上線下的成本幾乎相同，差別很小，“實(shí)體門店銷售最好的時候，成本甚至在6個點(diǎn)左右，比線上要低不少。”

■相關(guān)

易購去年盈利今年不好說

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌透露，去年易購實(shí)現(xiàn)59億元的銷售規(guī)模，利潤方面基本打平，屬于微盈利狀態(tài)。不過對于今年易購能否實(shí)現(xiàn)盈利的問題，李斌沒有直接回答，僅表示有信心完成年初定下的全年200億元的保底銷售目標(biāo)。

而蘇寧內(nèi)部人士也坦承，在今年如此大規(guī)模的倉儲物流以及營銷推廣投入的情況下，易購想要實(shí)現(xiàn)盈利可能比較困難。

此外，李斌還透露，從家電價格戰(zhàn)正式開打的8月15日起的6天時間里，易購的訪問量和銷售量均處于歷史最高值。不過孫為民也對那6天當(dāng)中易購的表現(xiàn)進(jìn)行了反思，認(rèn)為有些產(chǎn)品的價格沒有降到符合消費(fèi)者的預(yù)期，易購頁面也存在反應(yīng)速度慢的問題。

■記者手記

蘇寧并未真正應(yīng)戰(zhàn)

盡管蘇寧的一眾高管是在比較輕松的狀態(tài)下來談?wù)撨@場有點(diǎn)娛樂化的價格戰(zhàn)，但是也多次表示自己的觀點(diǎn)并不針對某家企業(yè)，這恰好體現(xiàn)了蘇寧在這件事情上的糾結(jié)：既在乎又不在乎。

對于京東以及由京東挑起的這場價格戰(zhàn)，蘇寧可能在乎的是，一場幾乎零成本的炒作營銷卻能引起全社會上上下下的關(guān)注；不在乎的則是，看似熱鬧實(shí)際帶來的銷售遠(yuǎn)不及“實(shí)體門店五一、十一促銷”，還有就是京東這個對手本身。

劉強(qiáng)東后來說自己都沒想到蘇寧會應(yīng)戰(zhàn)。其實(shí)蘇寧并沒有真正地應(yīng)戰(zhàn)。想當(dāng)年蘇寧與國美搶生意搶地盤的時候，那個價格戰(zhàn)打得家電廠商都不干了。而從此輪價格戰(zhàn)蘇寧和國美的實(shí)際行動來看，兩家均沒有把京東太當(dāng)回事，反而是各自琢磨著怎么利用京東提供的機(jī)會，來一次黃金周般的大促銷，扭轉(zhuǎn)上半年實(shí)體門體顧客稀少銷售乏力的局面。

這些態(tài)度從孫為民的一些表態(tài)中就能感受得到。比如孫為民表示目前國內(nèi)真正能夠靠自建物流完成大家電配送的公司“也就那么一兩家”。在沒有形成全國性大家電物流配送能力的基礎(chǔ)之上，談什么價格戰(zhàn)，都是空談。所以說，劉強(qiáng)東的感覺可能錯了。（祝劍禾）