降價

房企普遍變招求生

上海、北京等一線城市引發樓市降價潮后，近期全國房企打折促銷的信息接連不斷。中國房產信息集團總裁周忻告訴《經濟參考報》記者，新浪樂居旗下的房產電子商務平臺EJU網站此前與萬科合作在深圳以特價房打響促銷戰后，又與龍湖地產在華東推出限時團購活動。“活動中共推出近千套房源，5天內賣出20億元，9成房源被認購。”

據記者了解，萬科、龍湖、星河灣等企業目前都有不同程度的降價促銷樓盤項目，其中部分項目降價幅度在20%至40%。“降價”已成為開發商眼中的敏感詞，由于上海、深圳等地房價下降遭遇業主“維權”糾紛，由此引發退房潮后，開發商的降價手段變得更為靈活隱蔽，除了傳統的打折促銷策略，還在嘗試其他招數以價換量。

周忻告訴記者，包括龍頭企業在內的很多房企很早就已進入“網上賣房”的電商領域。周忻說“當前房地產形勢已經明朗，現金為王、流水第一的經營理念更為重要，公司可以低調，營銷不能低調！”

而新浪樂居統計數據則顯示，EJU電商網站近期在全國10個城市累計上線92個新房項目，成交897套房源，成交面積逾6萬平方米，金額超過10億。

除了萬科、中海、綠地等房企加入降價隊伍。上海長泰東郊、西郊別墅宣布各自下調售價達20%至25%。近期保利家園也開始“變相降價”，部分樓盤通過贈送車庫和免契稅等方式加大優惠幅度。

張大偉分析稱，“從目前市場情況來看，市場供應已經出現了相對過剩，所以必須降價促銷才能換得成交量。此前上海的降價潮已經明顯刺激到其他城市，在限購等政策下購房者期待房價下降的幅度會更大，預計跟進的降價項目會明顯增加，降價潮將更加普遍。”

出現降價的不僅僅是一線城市和知名房企。事實上，此前杭州下沙區的“保利灣天地”和“世茂首府”大幅降價促銷后，二線城市房價集體下行序幕便已經拉開。中原地產向《經濟參考報》提供的數據顯示，當前杭州新開樓盤成交均價較周邊樓盤的降價幅度在10%至20%；主城區成交均價從8月的21000元/平方米，已下跌至17000元/平方米，降幅近20%。

除杭州外，成都、南京、天津等二線城市新開樓盤成交價格也已開始出現下跌。其中，成都降價幅度大部分在5%至10%之內，降價范圍已波及主城區和郊縣；南京的新開樓盤均價降幅約10%，近郊住宅價格降幅較為明顯；天津的新房均價降幅則在5%至15%。

在重慶，進入11月后先后有包括中海、和黃、保利、魯能、金科協信等大小房企都不約而同的加入促銷的行列。重慶業內人士王雪松稱，目前重慶市場上大力促銷的，最多的還是大企業，這是因為重慶沒有限購，只要開發商愿意降價，出貨速度就會很快。

中原統計數據顯示，接近七成的一線房企前三季度未完成年度銷售任務的75%。前三季度報顯示，在A股上市的房企中，七成房企經營性現金流為負，超過四成房企凈利潤下滑甚至虧損，80%以上房企負債同比增加。