講人情拼關系，“都市人”是否還適應？

一些人回到小城市工作，卻發現自己并不適應，因為在一個熟人社會，做事更要講關系、論人情，發展或許更難，價值觀的沖突或許更大

前幾天，張超離開湖南老家，又回到了廣州，多少帶著一些失望。想當初，他離開廣州回家鄉時充滿激情，但這么快“逃回”廣州，出乎所有人意料。

最初，張超在廣州一家廣告公司做策劃，主管房地產銷售策劃，他的夢想就是在廣州買房，將父母接到廣州。但現實是殘酷的，廣州的房價一個勁往上躥，就憑他每個月不到5000元的工資，是沒法買房的。經過幾年的打拼，他累了，想到了回家。

“當時考慮，如果能夠回鄉創業，也不失為一個好的選擇。”張超說，正巧有朋友介紹在湖南的一個地產項目招聘銷售團隊，他想這是一個機會，可以將業務上有來往的好友組織起來，組成銷售團隊與公司簽下代理合同。此后，張超開始了艱難的創業。

都說房地產開發很“暴利”，但對于承銷房地產項目的銷售團隊來說，卻是另外一番光景。張超說，銷售團隊原則上說是回家鄉常德落腳，但實際上總在湖南全省以及外省“流竄”，他們的銷售團隊力量不是很強，無法與大的開發商、大的樓盤及商業地產接洽，實際就是在一些市縣承銷小的地產項目。

“在廣州給客戶服務的時候，主要是談文案，很‘文氣’。但回到內地拼的全是酒桌上的功夫，文案寫得怎么樣不重要，銷售創意也不重要，只要能簽下業務就是‘英雄’。”張超說。

更難的在于回款。完成銷售業績后，按照合同，對方應該將屬于他們的款項及時付來——這在市場經濟意識很濃的廣州來說，根本不是什么問題。但到了內地，“回款”就成了千難萬難的事情，對方會千方百計扣除各種費用，拖欠回款更是家常便飯，張超承銷的好幾個項目回款至今沒有著落。時間一長，這很影響團隊的情緒。隨著幾個骨干成員的離開，銷售團隊不得不散伙。

帶著失敗痛苦，張超權衡再三還是決定回到廣州。按他的想法，在大城市繼續打拼幾年，今后即使要創業，也會選廣州及其周邊等市場經濟較成熟的地區。“回內地創業，太辛苦。”張超說。

去年，趙文從北京回到了山東泰安，跟著自己的叔叔做體育用品生產銷售，深刻體驗到在中小城市做事有多么不容易。

為上一個新項目，他去當地政府部門辦手續，折騰了半個月也沒動靜。最后還是在叔叔帶領下，通過朋友找到相關部門的負責人，請客、吃飯、送禮、說好話，兩天就搞定了。

“我不是不知道在小城市做事要講關系，但不經歷一次，還真難以體會。”趙文說，“以前叔叔總說我需要學的還多著呢，我不服氣，現在算明白了。如果說大城市人們還有時間、精力用在做事上，在中小城市則要耗費很大一部分心力在處理人際關系上。”

專家認為，大城市往往更加開放、相對公平，而二、三線城市往往更講等級關系、人情關系。一些人到了小縣城工作，卻發現自己并不適應當地的人際交往模式，因為在一個熟人社會，做事更要講關系、論人情，發展或許更難。