“你絕對難以想象，你在裝飾公司材料展廳購買的商品，至少包含了20%-40%的好處費。一款高達近400多元/片的拋光磚，實際售價可能不到200元/㎡，另外付出的200多元/片是替材料商付給裝飾公司的回扣!” 近日，一位自稱向先生的讀者打來電話爆料。

讀者報料：

高額回扣成“行規”

向先生告訴筆者，客戶只要在設計師推薦的裝飾公司材料展示廳購買材料，裝飾公司就可以不動聲色地穩收回扣。向先生在位于長沙五一路的某裝飾公司采購部上班，盡管入行僅僅只有一年，但對于裝飾公司展廳的“潛規則”已看得很清楚。“每一件家裝公司材料展廳的商品都是暴利”，向先生說，裝飾公司展廳商品，一般能拿到20%～40%的回扣。其中瓷磚、地板、壁紙、燈具的回扣點數最高，部分甚至高達40%以上，比如業主購買1000元的產品，設計師能從商家那里得到400元回報。此前，瓷磚、木地板被認為是回扣重災區，如今“競爭激烈”，燈具漸漸成為當中的“制高點”。

向先生表示，在購買材料過程中，客戶的購物款都是直接支付裝飾公司，裝飾公司則到材料商手上提貨后再結賬，因此，客戶大多不會意識到他們支付的貨款中有相當一部分都是材料商支付的回扣。而即使知道了，由于回扣是由材料商事后清算的，客戶也無可奈何。

筆者暗訪：

回扣“行規”觸目驚心

筆者發現，當談到“回扣”這個“潛規則”時，一些裝飾公司材料展廳采購部負責人毫不回避。他們認為這已是行規，并且“合情合理”。此外，如今無論是商家和顧客，很多都知道有這個規則。實際上，“潛規則”已變成了“明規則”，成為一些裝飾公司收入的重要來源。 “我們花了很多時間和精力，幫助材料商推銷其產品，不應該有所回報嗎?”反之，我們不幫他們推銷，他們哪里來的銷售額?

在暗訪中，一位建材經營戶李先生向筆者詳細介紹了回扣 “潛規則”的操作。他告訴筆者：裝飾公司展廳商品大多采取標天價的運作手段，(一般標價普遍比正常標價高出幾十個點)嚴格控制好折扣以牟取暴利：不是他們自己設計師帶過去的消費者基本上不能打折，而設計師帶過去的消費者卻可以打到五折、六折甚至更低的折扣，從而給消費者得到了實惠的假象，其實這些所謂最低折扣商品實際就像傳銷產品一樣，高價低折后還是暴利，因為還保留了設計師和裝飾公司的回扣空間，他們每帶一個客戶裝飾公司的展廳消費就可得到百分之幾十的回扣(標準一般在30%左右，有時最高達50%),而且回扣就是包含在售價中，眾多消費者就這樣被帶了“籠子”。

業界回應：

人氣不旺市場的連鎖市場是罪魁禍首

走訪中，我們發現門店市場和人氣不旺的新開業市場與裝飾公司合作設立材料展示廳騙消費者牟取暴利、是他們賴以生存的方式之一。一位從事陶瓷經營近20年的業界資深人士表示，尤其是像韶山南路剛開業不久的某連鎖建材市場這樣的外來戶，因是外來企業，場地是租賃的，管理人員是臨時請的，所以他們沒有一個誠信經營、長久經營的概念，其目的只是看如何能在短期內收回投資，圈集資金，所以這些市場最喜歡與這些裝飾公司材料展示廳和虛假網絡團購網站勾結，共同欺騙消費者，牟取暴利，給消費者帶來傷害，上次以虛假萬人團購欺騙消費者就是最好的見證，上當的消費者越多，市場利潤空間越大，它就像滾雪球一樣，越賺錢就越有更多不法商家參與，形成惡性循環。

業界提醒：

業界相關人士建議買家居建材，一定不要買某些團購中介，某些不法裝飾公司和設計師推薦的,尤其是一些不法裝飾公司自設展廳里的商品。一定要謝絕購物導游，自己做主，不要被少量的不法中介商牽著走。不要輕易相信陌生人，一定要到正規的成熟、正規、經營火爆的大型老賣場如萬家麗等市場消費，以免上當受騙，少花冤枉錢。

來源：湖南日報  編輯：馮媛