中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)消息：近日，中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司三大營(yíng)銷渠道之一的顧問行銷攜手“西點(diǎn)計(jì)劃”正式進(jìn)軍大連。

中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司由首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司和美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司合資組建，目前業(yè)務(wù)覆蓋北京、重慶、廣州、深圳、沈陽、大連等地。

“西點(diǎn)計(jì)劃”是美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司在國(guó)際上成功運(yùn)作多年的專案項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)無壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷管理專才，從招募選才到培訓(xùn)銷售，都有其獨(dú)特之處。

中美大都會(huì)人壽顧問行銷體系首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官王育才介紹，“西點(diǎn)計(jì)劃”將提供基于人性和科學(xué)角度推出的“客戶需求導(dǎo)向”的銷售模式，而不是傳統(tǒng)壽險(xiǎn)行業(yè)中所采用的單一的保費(fèi)導(dǎo)向銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式。壽險(xiǎn)顧問們將通過幫助客戶分析人生規(guī)劃中的基本需求，來制定滿足其人生規(guī)劃和保障需求的壽險(xiǎn)組合建議方案。

中美大都會(huì)人壽遼寧分公司總經(jīng)理公冶慶元介紹，該專案在大連的實(shí)施首先要搭建外勤的最高管理層即“儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)處經(jīng)理”，把管理團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)后再招募和培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理，最后才是壽險(xiǎn)規(guī)劃師的招募和培訓(xùn)。

“儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)處經(jīng)理”要經(jīng)過嚴(yán)格的甄選流程，包括事業(yè)說明會(huì)、性向測(cè)驗(yàn)、小組討論、面談、市場(chǎng)實(shí)情調(diào)查等環(huán)節(jié)，歷時(shí)兩個(gè)半月。只要應(yīng)聘者通過甄選，公司將提供至少40個(gè)月以上的營(yíng)銷及管理專業(yè)訓(xùn)練，并提供至少22個(gè)月（10000元/月）的訓(xùn)練獎(jiǎng)助金和績(jī)效獎(jiǎng)金，幫助其成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)管理人才，讓其毫無后顧之憂地建立起屬于自己的成功團(tuán)隊(duì)。

公冶慶元表示，中美大都會(huì)人壽將通過培訓(xùn)高素質(zhì)的人才來努力推動(dòng)整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)從業(yè)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提升整個(gè)社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的印象，從而促進(jìn)遼沈壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

來源：中國(guó)日?qǐng)?bào)大連記者站（記者 張小敏） 編輯：寧波 馮媛