中國日報網消息：由遼寧省工商聯，遼寧省總商會鋼鐵貿易商會主辦的“2010年鋼鐵貿易高峰論壇”近日在沈陽舉行。

論壇中，鋼鐵貿易企業普遍認為行業整合有利于物質、智力資源的集中與優化，是營銷理念的創新，勢在必行。

遼寧省總商會鋼鐵貿易商會會長、萬雄集團董事長劉福龍認為，鋼鐵貿易行業應積極探索鋼鐵貿易模式創新，進行渠道涉及和再造，引入連鎖經營、特許加盟、雙邊市場、渠道整合等先進營銷理念與手段，創建鋼鐵產品貿易渠道平臺，實現優勢互補，產生聯合效應，以此擺脫我國鋼鐵貿易企業面臨的不利局面，改善其產業地位，增強其產品定價或議價權力，提高鋼鐵產品貿易企業市場競爭力。并以此推動與鋼鐵制造企業長期戰略合作伙伴關系。依托鋼鐵貿易渠道平臺，鋼鐵產品供應商與終端用戶直接交易，實現鋼鐵產品由傳統的單邊市場交易向基于電子商務的雙邊市場交易轉變，密切鋼鐵產業上下游縱向關系，大大縮短鋼鐵產品營銷渠道，促進鋼鐵產業鏈良性發展。

據介紹，目前中國鋼材的50%為鋼鐵企業直銷，另有50%為貿易商代理，鋼鐵產業鏈上下游疏離，鋼鐵生產企業實力強大，鋼鐵流通企業小散亂，生產商和貿易商實力不均衡，地位不相稱，造成鋼鐵產品供求不平衡，市場價格波動大，各方交易成本居高不下。一直以來，鋼鐵生產企業對貿易商一直有很強的壟斷優勢。鋼材緊俏、價格上漲時，這些貿易商即使預付貨款也拿不到貨；而需求萎縮、價格下跌甚至虧本時，這些貿易商為維護與鋼鐵企業的關系，還要持續高價進貨，導致大批鋼鐵產品經銷商倒閉，致使鋼鐵產品流通渠道不暢。尤其2008年金融危機以來，我國眾多中小鋼鐵貿易企業紛紛陷入現金流遲滯、債務危機甚至瀕臨破產的困難境地。

劉福龍以萬雄集團的“自來水庫存”營銷模式為例說明鋼鐵貿易行業整合后的好處。萬雄集團作為鋼鐵貿易商，先后與眾多的國內外鋼鐵生產企業建立了戰略合作關系，不但把生產企業的資源引入了中國一汽、北方重工、沈陽機床等高端用戶，而且還幫助為數眾多的中小企業解決了批量小、品種特殊等采購難題。劉福龍介紹說，萬雄集團“自來水庫存”鋼鐵營銷模式意味著：對上游的鋼鐵生產企業而言，萬雄是水池，消化他們的產品；對下游的加工企業而言，萬雄是管道，像自來水一樣隨時入境提供產的所需，用即提，缺即補，上游產品按銷定產，產品無積壓；下游生產實現零庫存，減少資金占用。最終產銷形成一個良性市場鏈接。

東北大學工商管理學院副院長、教授郁培麗博士認為：“萬雄鋼鐵貿易模式通過加盟連鎖，整合中間商資源，實現優勢互補，產生1+l>2的聯合效應。通過戰略聯盟從根本上改變中國鋼鐵貿易企業長期以來存在的'小而分散’或者'規模卻不經濟’的頑疾，使中國鋼鐵貿易企業在越來越激烈的全球競爭中能夠形成與跨國企業相抗衡的實力，能夠與國外企業爭奪有限的市場。這種營銷整合觀念不僅適用鋼鐵營銷行業，對其他行業的整合也具有戰略指導意義，是中國經濟發展具有指導意義的模式。”

來源：中國日報遼寧記者站（記者 吳勇 劉策） 編輯：寧波 楊弋