聚焦2 FMG“難成大器”淡水河谷或成最佳突破

作為鐵礦石談判中的新成員，澳大利亞第三大礦石供應(yīng)商FMG之前友好的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變。近期有消息透露，F(xiàn)MG執(zhí)行董事GraemeRowley表示正在與中國(guó)就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價(jià)進(jìn)行協(xié)商。對(duì)此多數(shù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，2000萬(wàn)噸的供應(yīng)量讓FMG在談判中發(fā)揮的作用有限，鐵礦石談判關(guān)鍵點(diǎn)仍是與三大巨頭之間的博弈。

“目前我國(guó)礦石進(jìn)口渠道不斷增加，但多以現(xiàn)貨價(jià)格購(gòu)進(jìn)，如果不能在三大礦山中尋找突破口統(tǒng)一價(jià)格，借此消除現(xiàn)貨市場(chǎng)，對(duì)其他進(jìn)口國(guó)很難起到規(guī)范效應(yīng)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，澳大利亞、巴西、印度、南非和烏克蘭成為中國(guó)前五大鐵礦石進(jìn)口來(lái)源國(guó)，而南非、烏克蘭等國(guó)以現(xiàn)貨形式的進(jìn)口量增幅達(dá)到144%和91%。中鋼協(xié)高層人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，如果能從三大礦山找到突破口，之前以現(xiàn)貨形式進(jìn)口的印度和其他國(guó)家的礦石價(jià)格自然可以隨之確定，長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)格也不再是“空中樓閣”。

聯(lián)合金屬網(wǎng)礦石頻道資深分析師杜薇在《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)則認(rèn)為，中方可以回避必和必拓和力拓的強(qiáng)硬態(tài)度，從淡水河谷方面尋找談判突破口。

與澳洲兩拓不同，巴西淡水河谷的鐵礦石由于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)在到岸成本上一直是其競(jìng)爭(zhēng)軟肋。目前的海運(yùn)費(fèi)來(lái)看，巴西到中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)為37美元/噸，澳大利亞到中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)為16美元/噸。按照此測(cè)算，巴西粗粉到岸價(jià)為每噸93美元，而PB澳粉價(jià)格為每噸76美元，澳礦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。

正因?yàn)槿绱耍庸纫恢痹谂Ω淖兇隧?xiàng)劣勢(shì)。除了與中國(guó)企業(yè)合作建設(shè)大型運(yùn)輸船隊(duì)外，還在珠海、安陽(yáng)合資建設(shè)兩家球團(tuán)礦冶煉廠(chǎng)，也是三大礦山中唯一一家在中國(guó)有實(shí)體投資的公司。

一位接近淡水河谷人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，實(shí)際上，淡水河谷在今年談判中態(tài)度一直比較溫和，為了穩(wěn)定中國(guó)的市場(chǎng)份額，淡水河谷在談判僵持時(shí)曾一度想與中國(guó)高層進(jìn)行溝通，或就談判做出某種妥協(xié)，但由于種種原因而不了了之。因此，選擇淡水河谷談判起來(lái)更容易，達(dá)成共識(shí)的可能行更大。

上述鋼協(xié)人士同時(shí)表示，中方應(yīng)該把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整頓上，加快制定規(guī)范鐵礦石市場(chǎng)秩序的相關(guān)細(xì)則；同時(shí)，應(yīng)該嚴(yán)格審查和控制鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，防止超量進(jìn)口和杜絕囤礦倒礦行為；此外要控制鋼鐵產(chǎn)能減少礦石需求，在談判中把握節(jié)奏并爭(zhēng)取更多有利機(jī)會(huì)。

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近年鐵礦石談判歷程回顧

◎2005年談判：

2004年11月至2005年2月，日本日新鐵和力拓達(dá)成首發(fā)價(jià)格，中國(guó)表示跟隨。其中粉礦上漲71.5%，塊礦上漲71.5%。

◎2006年談判：

2005年11月至2006年6月，寶鋼和必和必拓達(dá)成首發(fā)價(jià)格，其中粉礦上漲19%，塊礦上漲19%。

◎2007年談判：

2006年11月至2006年12月，寶鋼和淡水河谷達(dá)成首發(fā)價(jià)格，其中粉礦上漲9.5%，塊礦9.5%。

◎2008年談判：

2007年11月至2008年2月，日本日新鐵、韓國(guó)浦項(xiàng)和巴西淡水河谷達(dá)成首發(fā)價(jià)格，中國(guó)表示跟隨，其中粉礦上漲65%，塊礦上漲71%。因?yàn)榱ν貙?duì)此談判結(jié)果不認(rèn)可，寶鋼在6月24日重新與力拓確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，其中粉礦上漲79.88%，塊礦上漲96.5%，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格“無(wú)條件跟隨”模式隨即打破。

◎2009年談判：

2008年11月至2009年5月，日新鐵和力拓達(dá)成首發(fā)價(jià)格，其中粉礦降幅33%，塊礦降幅44%，但對(duì)此中方表示不跟隨，并且在8月和FMG達(dá)成協(xié)議價(jià)格，其中粉礦降幅35.02%，塊礦降幅50.42%，但三大礦山并不認(rèn)同該價(jià)格，該年度鐵礦石談判未有結(jié)果。

編輯：肖亭 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)